同小区同类房源每平方米报价差距惊人 显露业主对未来分歧大 专家建议制订报价上限

　　同小区的同类房源，有的业主报价13900多元/平方米，而有的业主报价高达19000多元/平方米，每平方米报价竟然相差了近6000元。春节过后，由于二手房房主对于未来楼市走势判断不一致，造成楼市出现了乱报价的现象。摄影记者 崔巧琳

　　现象 同房源报价差距惊人

　　白领小博近期打算购买一套老城厢“城上城”二手房，但他发现房主的报价差距惊人。“一套16层61平方米的一室住宅，报价为97万元，单价为15900多元/平方米；而一套14层83平方米两室住宅的报价达到了150万元，单价则达到了18000多元/平方米，单价相差了2000多元。”小博说，同一个小区的房子，而且也是同样的精装修，楼层也差不多，并且两套房子都没有配备家具与家电，真不明白差价为什么这么大。

　　记者又从中介公司了解到，梅江附近某小区一套187平方米住宅单价为13900多元/平方米，该房子为简单装修，没有家具家电。而其楼下一套160平方米的房子报价则高达19000多元/平方米。该房子装修情况仅比楼上那套豪华一点，同样没有家具家电。经纪人小赵告诉记者，两套房子的装修成本最多相差5万元，与报价相差的几十万元相去甚远。

　　经纪人小周表示，春节后二手房报价差距之大从未见过。以前，同一个小区的一手房、二手房出现过差价较大的现象，但同是二手房，户型、楼层差不多的房屋，报价差别不大，最多也就在10%左右。而最近，业主报价的差距确实明显拉大了，总价差30%-40%的情况比比皆是。

　　解析 业主对未来楼市分歧大

　　对于二手房市场报价混乱的现象，中国指数研究院天津分院总经理蒋云峰认为，这正是目前房主对未来楼市前景分歧较大的体现，一部分业主认为，最近政策频出，而且去年房价上涨过快，透支了今年二手房价格的部分涨幅，因此，房价继续涨的可能性不大，就会选择接近目前市场成交价的价格挂牌，有些甚至还会低价甩卖。而另一部分业主则认为，目前，通胀迹象已经显露，即使房价不主动上涨，未来也会随着物价的上涨而上扬。另外，今年房子仍然是保值性比较强的产品，因此，在不急于卖的前提下，他们的报价会远远高于市场价。“一些近期大幅降价出手的房源，很大一部分就是这些原来报价‘虚高’的房源，但即使降了10%以上，房价也不便宜。”蒋云峰说。

　　建议 制订上限规范报价

　　“一个房主报高价，其他房主就会纷纷‘追涨’。”业内人士表示，一直以来，虽然中介公司会给出建议价格，但是二手房最终报价还是由房主决定。个别不着急出手的房主确实会报出“离谱儿”的价格，而如果“离谱儿”的价格一旦被市场接纳，其他房主也会纷纷“追涨”。

　　天津理工大学管理学院教授潘永明认为，虽然二手房市场需要自由的交易环境，但是也应建立相关规范。由于本市刚性需求购房者比较多，市场购买力相对旺盛，因此“离谱儿”价格被市场接受的可能性逐渐增大。如果任由“离谱儿”价格发展下去，最终受伤害的还是普通购房者。潘永明建议，相关部门应该出台政策，制订上限规范二手房市场报价，杜绝市场报价混乱的现象。

　　支招

　　四大策略战胜乱报价

　　针对目前二手房市场报价混乱的情况，中原三级市场研究部建议购房者从四个方面入手。

　　首先，利用大中介公司多看房。业主的报价肯定有高有低，在年初由于观望气氛浓重，肯定使得市场供大于求，这样买房就可以多看房多比较。

　　第二，找出卖方弱点。可以从卖方的有关信息找出谈价优势，如卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣。如果房价出现下行趋势，对于开始出货的炒房者，也可以通过付款条件等各种策略砍价。对于二手房，装修投入是个沉没成本，买家可以用不含装修的价格来还价，挑剔其装修无用或装修陈旧等。

　　第三，找出反证积极杀价。卖方提出售价时会说到：地段优势、出租价格或已经带租约、同类地段新房与二手房较大的价差、市政变化让房子变得稀缺等说法。说到地段，可以和郊区房价对比，证明卖方将升值回报已经全拿走了；对已带租约的，一是不定性存在，二是租价可能不大合理；对于二手房与新房的价差，应着眼于对方的投资价值在价格里已经有所体现，并且新房也更容易贷款等方面砍价。

　　第四，掌握谈判技巧。谈判时的砍价节奏非常重要，建议购房者最好还是多选择在业内有经验的中介经纪人撮合交易，一般都能节省几万元。